全屋定制進入下半場2018年依舊火熱，家居企業(yè)到底在拼什么？

定制家居走過2017年的上市潮，2018年依舊在延續(xù)火熱的氛圍。

目前來看，定制家具的市場滲透率還有很大的提升空間，意味著其發(fā)展前景值得期待。定制家居的下半場是價格、產能、設計、空間、資本、信息化的全面比拼，這說明定制家居市場將進入到新一輪的洗牌，頭部品牌企業(yè)占據優(yōu)勢的情況下，條件不足的中小型企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。

有數(shù)據顯示，到2020年，整個全屋定制市場大概有5000億的容量，毋庸置疑，這是一個龐大的財富金礦，有待定制家居企業(yè)一起去挖掘。另外一組數(shù)據就是，目前全屋定制的市場滲透率大概是20%，衣柜的市場滲透率大概是30%，櫥柜的市場滲透率大概是60%。這是什么意思？就是說全屋定制目前的市場滲透率是20%，而未來3到5年，還有80%的可能性，其發(fā)展空間值得期待，市場前景值得挖掘。

那么，全屋定制行業(yè)的下半場，企業(yè)競爭什么？拼什么？

大概有六點：第一，價格；第二，產能；第三，設計；第四，空間；第五，資本；第六，信息化。

價格比拼：今年以來，整個全屋定制行業(yè)有一個突出的特點，就是套餐營銷，也有人把它叫做“價格戰(zhàn)”。

為什么這么說？因為全屋定制發(fā)展到今年，整個行業(yè)的競爭態(tài)勢發(fā)生了根本的變化，包括維意、索菲亞、歐派等在內的企業(yè)，都在想盡一切辦法擴大自己的市場份額，搶奪更大的市場蛋糕，力圖把自己的品牌規(guī)模做得更大、更強。為了達到這個戰(zhàn)略目標，全屋定制的三個巨頭，首先想到的一個手段，就是價格戰(zhàn)。

設計比拼：設計，可以稱之為定制家居的靈魂。為什么？因為家具從表面上看來，它們都是板材加五金的搭配，導致了整個全屋定制的產品同質化現(xiàn)象非常嚴重。而設計，能夠改變這個單純的板材加五金的物質層面的展示。設計，是設計師對于生活方式，對于無限空間的一種理解，再把它賦能到產品本身。只有設計的獨特性，才能夠為全屋定制產品賦予差異化，讓其成為競爭的一個有力因素。

本質上家具都是板材加五金，彼此間沒有太大的差別，才導致了產品同質化嚴重，唯有設計能夠賦予全屋定制產品獨特的創(chuàng)新，即差異性，而這種差異性恰恰是消費者對美的追求，對舒適的追求，對于一切美好事物的追求，這種無形的因素，才是最根本的定制比拼點所在。

空間比拼：全屋定制，從根本上說，它是一個整體空間的解決方案提供者，而非單純的產品提供者。目前，維意定制、索菲亞、歐派等全屋定制巨頭企業(yè)，早已從單品銷售走上了多品類銷售，從單一空間的提供者走向了多個空間的方案解決者的發(fā)展態(tài)勢，因此，空間競爭也就成為了全屋定制一個重要的比拼點。

眾所周知，一般情況下，全屋定制企業(yè)都會提供六個空間、八個空間、九個空間甚至十個以上空間的家居解決方案，但在維意定制，它的提倡則側重于生活方式。現(xiàn)在，空間的拓展已經從單純的定制家居走向了整裝領域。而整裝是什么概念？就是除了家居空間的處理外，裝修的天、地、墻等，所有我們在展廳里看到的，都會納入到整體空間解決方案里。對全屋定制企業(yè)而言，它的空間解決方案能力是否能夠滿足消費者家居的需求，很大程度上決定了它的綜合競爭力是否走在行業(yè)前列。

資本比拼：資本，是全屋定制企業(yè)的血液。資本比拼現(xiàn)象，去年是特別明顯的，僅一年時間里，就有六家全屋定制企業(yè)成功上市，而此前只有兩家，一個是索菲亞，一個是好萊客。那么到目前為止，在主板上市的有八家企業(yè)，其中就包括維尚集團。就當今的行業(yè)發(fā)展形勢，全屋定制有兩個翅膀，一個是資本，另一個就是信息化。

資本的介入，推動了全屋定制行業(yè)走向了巔峰。自去年上市以后，歐派、維尚、金牌等，這些走在第一線的全屋定制企業(yè)，紛紛借助資本上市的東風，在產能擴張、信息化建設、品牌推廣各方面都作出了一系列的大動作。

信息化比拼：信息化，則是全屋定制的一個命脈。很多人都在探討一個問題，就是說全屋定制行業(yè)到底是一個傳統(tǒng)產業(yè)，還是一個高科技產業(yè)。周忠認為，全屋定制行業(yè)是基于傳統(tǒng)產業(yè)的一個高科技產業(yè)。因為目前大多世界上先進的東西，高科技的東西，它們都和全屋定制行業(yè)有關，譬如工業(yè)4.0、信息化、智能化、互聯(lián)網化，這幾個方面都與全屋定制密切關聯(lián)。

企業(yè)大多會圍繞這六個維度開展比拼和競爭，不管是歐派、維尚，還是索菲亞、好萊客等，都會圍繞這六個維度，進行一個全面的深刻的正面競爭。